Športne vizije 2

December je mesec nakupov in obdarovanj. Ljudje v tem času v svoje nakupovalne vozičke zmečemo vse kar se nam zdi vsaj malo primerno za majhna darila poslovnim partnerjem, prijateljem in bližnjim. Ob vseh teh nakupih in veliki ponudbi “vsega in svašta”, se marsikdo še vedno znajde pred vprašanjem kaj sploh kupiti. Zakaj pa ne licenčnega oziroma navijaškega izdelka najljubšega kluba v mestu? Najbrž zato, ker ga slovenski klubi še vedno ne znajo ponuditi …

Pred kratkim sem na straneh hokejskega kluba Tilia Olimpija zasledil zanimivo anketo, ki sprašuje po najbolj primernem navijaškem artiklu za obdarovanje. In to me je pripeljalo do razmišljanja kaj, kje in kako naši klubi ponujajo svoje izdelke.

Prodaja navijaških artiklov je pomemben vir zaslužka športnih klubov v tujini. Pri nas temu še zdaleč ni tako. Zakaj? Prvi razlog na katerega se izgovarja vse preveč odgovornih v klubih je mala baza potencialnih kupcev. To je do neke mere tudi res, a hkrati še ne more biti alibi za slabo delo tistih, ki v športnih klubih skrbijo za tovrstni del posla.

Kaj ponujajo? Če pogledamo izbor artiklov, ki jih ponujajo slovenski večji klubi kmalu ugotovimo, da se ponudba ne more niti približno primerjati s ponudbo večjih tujih klubov, niti s ponudbo primerljivih tujih klubov (primer Avstrija). Navijaški šali, kape, majice in dresi so ponavadi vse kar na hitro najdemo med ponudbo naših klubov. Gre za osnovne navijaške artikle, med njimi pa ni izdelkov iz vsakdanje uporabe, v barvi kluba , z natisnjenim logotipom… Širitev in domiseln izbor ponudbe licenčnih izdelkov bi zagotovo povečala prodajo, hkrati pa tudi zvestobo klubu.

Kje kupujemo? Ponavadi so to majhne trgovinice odprte pred tekmami. Le teh je res vse več, a še vedno so to najpogosteje kar stojnice odprte pred tekmami. Pot do navijaških artiklov zagotovo poznajo člani navijaških skupin, a od teh noben klub ne more živeti. Potrebno je izdelke približati najširši množici in njim izdelke tudi prilagoditi, tudi mesto nakupa. Stojnica z izdelki NK Maribor na novoletnem sejmu v središču Maribora je enostavna in dobra ideja, ki sem jo te dni opazil v Mariboru. Veliko manj je pohvalna res minimalna izbora izdelkov. (majica, šal, dres in mogoče še kapa za zimske dni)  Spletne trgovine zahtevajo razmeroma majhne naložbe zato so primerne praktično za vse klube. Najbolj obiskano spletno mesto NK Maribor ima spletno trgovinico, a žal s samo štirimi artikli.

Kako ponujajo? Licenčni izdelki klubov so vse prevečkrat dojeti kot samo navijaški artikel. Navijaški šal simbolizira pripadnost klubu in navijaški skupini. Kaj pa lonček za kavo v barvah najljubšega kluba, s številko najljubšega igralca v klubu?? Takih izdelkov lahko vsak otrok našteje še na desetine in zagotovo bi jih bilo potrebno dodati k ponudbi. Različni izdelki nagovarjajo različne skupine potrošnikov. Kot niso vsi potrošniki enaki niso enaki niti navijači. Eno so glasni podporniki v organiziranih navijaških skupinah, drugo so tihi navdušenci nad športom, ki bi zagotovo kupili kak zanimiv, lep, domiseln in nevpadljiv izdelek s podobo kluba. In ne le pred največjo tekmo v sezoni ampak morda še prej v decembru, ko iščemo primerna darila. In med kupci bi bila tudi kaka babica in dedek, ki obdarujeta svoje vnuke…. Teh prodaja na navijaški stojnici pred tekmo ne bo dosegla nikoli…